Redner Prof. Dr. Dirk Zupancic
Websites:
http://www.dzp-consulting.de
http://www.ggs.de
Soziale Netzwerke:
Kontaktdaten
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Kompetenzbereiche:
Führung, Team,
Kunden, Service,
Marketing-Verkaufen-Verhandeln,
Management, Personal,
Unternehmensberatung
Angebotsumfang:
Vorträge,
Workshops,
Seminare,
Coaching
Vortragssprachen:
Deutsch,
Englisch
Kompetenzstichworte:
Marktorientierte, Strategie, Marketing, Vertriebs- und Kundenmanagement
Honorar:
Auf Anfrage
Beschreibung
Prof. Dr. Dirk Zupancic ist ein international führender Experte im Bereich Business-to-Business Marketing & Vertrieb sowie leidenschaftlicher Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung in der marktorientierten Unternehmensführung.Seit vielen Jahren ist er erfolgreicher Dozent, Forscher und Berater.
Seine Kernkompetenzen liegen in den Themen
- Marktorientierte Unternehmesführung und -kultur
- (Internationales) Marketing- und Verkaufsmanagement,
- Vertriebsorientierter Wettbewerbsvorteil (Sales Driven Company),
- Business-to-Business Marketing und Vertrieb
- (Internationales) Kundenmanagement, insbs. Key Account Management,
- Verkaufs- und Vertriebsmanagement, insbes. Sales Excellence und Value Selling.
In seiner Arbeit unterstützt er Manager und Unternehmen darin, in diesen Themen besser zu sein, als ihre Mitbewerber und die Kunden auch davon zu überzeugen.
Dirk Zupancic stammt aus der Schule der renommierten Universität St. Gallen, Schweiz (HSG). Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der traditionsreichen Philipps-Universität Marburg, Doktorat und 13 Jahren Bereichsverantwortung sowie Dozentur in St. Gallen, Schweiz führt er seit 2009 die private GGS, German Graduate School of Management & Law in Heilbronn, Deutschland als Geschäftsführer. Seit 2011 ist er dort Präsident.
In seiner Beratung DZ&P Dirk Zupancic & Partner realisiert er seit 2005 Beratungs- und Begleitungsprojekte in der Praxis. Er ist Bankkaufmann und Offizier der Reserve bei der Luftwaffe der Bundeswehr.
Veröffentlichungen
Einfluss des Marketing - Löwen brauchen nicht zu brüllen
Der Einfluss des Marketing in Unternehmen ist nicht unbestritten – zumindest aus dem Blickwinkel von Marketingführungskräften sollte er eigentlich stärker sein. Die vom Führungsteam des Instituts für Marketing an der Universität St.Gallen verfasste Schrift richtet sich an Professionals im Marketing, die die Kraft der Löwen entfesseln wollen: die eigene und jene der Marketingdisziplin. Eine gemeinsame Publikation des Instituts für Marketing der Universität St.Gallen und von Swiss Marketing (SMC).
Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft
Dirk Zupancic und Peter Masciadri veranschaulichen praxisnah, welche Regeln Unternehmen im B-to-B-Geschäft befolgen sollten, um sich richtig zu positionieren, wirkungsvoll zu kommunizieren und nachhaltig Marken zu entwickeln. Jede dieser Regeln wird im Rahmen eines eigenen Kapitels vorgestellt und mit passenden Fallbeispielen aus der B-to-B-Welt illustriert. Auch Praktiker aus B-to-B-Unternehmungen verschiedener Branchen kommen zu Wort. Mithilfe der „Praktiker-Box“ am Ende jeden Kapitels gelingt es dem Leser, die entsprechende Regel sofort umzusetzen.
Marketing und Vertrieb in einer neuen Welt
Auch Marketing steht in der Krise auf dem Prüfstand. Die Verunsicherung ist gross. Was ist jetzt relevant und funktioniert? Was ist nie mehr, wie es einmal war? Was bleibt? Das sind die Kernfragen des Autorenteams der Universität St.Gallen; fern von einem Lamento über immer neue Bedrohungen. Krisenmanagement im Marketing bewegt sich im Spannungsfeld zwischen dem sofort wirksamen Anpacken (Kostensenkung und Bremsweg, Fokus, Konzentration auf verkaufswirksames Marketing) und der Vorbereitung für eine bessere Zukunft (strategische Weichen und Marketinginnovation). Diese Schrift richtet sich an Professionals im Marketing, die sich selbst in der aktuellen Diskussion des Marketing bewegen. Ziel ist es den Standort des Marketing in einer schwierigen Zeit zu bestimmen, in welcher viel in Frage gestellt wird und die Unsicherheit verbreitet ist. Eine gemeinsame Publikation des Instituts für Marketing der Universität St.Gallen und von Swiss Marketing (SMC)
Excellence in Sale
Excellence in Sale “Excellence in Sales” is an integrated management approach for professional sales organisations. The authors collected best and worst practices in sales and customer management. The concept for true excellence in sales is relying on a set of levers which are explained in a systematic manner. Readers get the chance to compare their solutions with the worldwide top performers. Illustrations and numerous recommendations for implementation show how to improve the overall performance of companies.
Spitzenleistungen im Key Account Management
Großkunden spielen die entscheidende Rolle im Vertrieb jedes Unternehmens. Um den Wettbewerbsvorteil, den das Key Account Management bietet, nutzen zu können, müssen strategische Voraussetzungen von den Unternehmen geschaffen werden. Das St. Galler KAM-Konzept bietet einen Bezugsrahmen für die professionelle Entwicklung und Implementierung beruhend auf über 10 Jahren Forschungs- und Praxiswissen. Mit zahlreichen Praxisbeispielen, wie dem Fall Hilti AG, richtet es sich sowohl an Unerfahrene wie an Kenner des KAM, als auch an die Geschäftsleitung.